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第二天上午mark带着诸葛翼去了DT基金,他来过几次,轻车熟路,周天的办公司不算大,靠内侧一个大办公桌,背后是一面书架,靠窗是一个茶几,一套整体的沉船木茶桌,很有意境。
周天见两人进了起身说,“欢迎啊,来这边坐。”说着把两人让到茶桌。
“好久没见了,这次找你俩过来就是聊聊天。”周天说。
“你有空的话,我们愿意经常过来喝茶,这茶桌我就非常喜欢。”mark说。
周天边泡茶边说,“欢迎啊,那就常来啊,最近又接触了几个宠物行业的项目,谈的越多越感觉你们这个项目投的对。”
“谢谢sky的认可。”mark说。
周天把茶倒好给两个人递过去。
“诸葛总,听mark说你那二十四家门店已经做到盈亏平衡了,说说具体细节啊。”周天问道。
“周总,在京都的宠物门店,月流水超过五万就能达到盈亏平衡,现在所有门店都能做到五万,最好的可以做到七万,我的理想状态是每个门店每月做到八到十万。”诸葛翼喝口茶说。
周天点点头说,“很不错,我也找人了解过,优质门店做到十万左右的确实不少,但是你每家店都能做到五万,这个真了不起,还有你门店开的这么快,还能做到这样的数据,你靠的是什么啊?”
“其实说起来很容易理解的,我起初是制定标准化流程,把框架搭建好,之后我最重要的一件事是让大家相信我,相信公司的发展会很好,相信一个店能做八万,相信两、三个月做到盈亏,相信努力就能做到主管、经理,现在他们都信了,还是坚信不疑。”诸葛翼自信的说。
“诸葛总,你怎么有点像成功学的逻辑啊,但是细品还不是,很实在。”周天笑着说。
“有点像成功学,不同的是我给大家树立了一个个的榜样,这个榜样就是每一个从助理或者美容师晋升为店长的人,每个从店长晋升为主管、经理的人,摸得着看得见,榜样还是彼此为榜样,动态的榜样,榜样的阶梯。”诸葛翼喝口茶说。
“梯度管理很常见,你这是梯度管理的升级版啊,有意思,这比梯度管理难度大很多,就像一部精密的仪器,一个齿轮扣一个齿轮,所以这个团队必须高速运转,门店必须越开越快,你的模式我理解了,进攻、进攻、还是进攻。”周天点点头说。
“周总,佩服啊,三言两语就把我的模式说透了。”诸葛翼拍了
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